世界上什么事最难？

     改变消费者固有的想法最难，比登太阳还难，作为一个厂商一定不要自不量力地想着去改变消费者的想法。你只能因势利导，他有什么想法，你在想法上面往前导，导到你的产品上面。一定不能说消费者某一个观点是错的，如果说是错的，想改变过来，谁都改变不了。所以这个是史玉柱在做营销策划的时候时刻把握的原则。即尽量利用消费者目前的知识，然后导到自己的产品上面。

     而品牌呢？它是依赖于人群而存在的，人群的情感很难转移，因为生活的环境造就了他们的思维与想法。同样的道理，我们千万别想着去改变一个人的想法，“改变一个人的观念比建一座长城还要困难”，史玉柱曾经如是说。

     做市场营销，就是要找到目标市场人群的共同特性，然后根据这些特性对应着来做营销。这就是做营销要先定位人群的原因所在。营销的落脚点必须是在人身上，我们要去挖掘消费者的情感和欲望，再逐渐把这种情感和需求上升到欲望的层面上，营销者就完成了他对消费者的导购。